Rim Polymers Keluar Dari Regional Menuju Dominasi Global
Setelah sudah didapat pijakan perusahaan di Asia-Pasifik, Lingkar Polimer Industries memutuskan sudah waktunya untuk memperluas jangkauannya global. Xin Yun tahu bagaimana itu datang dengan rencana untuk masa depan dan mengidentifikasi pasar seperti Amerika Serikat dan Meksiko untuk pertumbuhannya strategy.
Terletak di Henderson Industrial Park, yang merumahkan sejumlah nama besar dan kecil sama, adalah kantor Rim Polimer Industries. Perusahaan rumah-tumbuh mungkin tidak nama rumah tangga, tetapi sebenarnya global atas spesialis solusi polyurethane. Ini desain dan membangun mesin poliuretan serta seluruh tanaman bagi perusahaan untuk menciptakan produk kustom, biasanya digunakan atau bagian interior otomotif seperti roda kemudi, dan juga lemari es, freezer dan panel ruang dingin.
Perusahaan telah mengembangkan mesin polyurethane sendiri sejak tahun 2000, dan selama bertahun-tahun telah mapan itu sendiri di Asia-Pasifik. Beberapa tahun yang lalu, memutuskan untuk menanam jejak kaki yang lebih jauh. Jadi pada tahun 2012, perusahaan ini mulai diskusi aktif dengan IE Singapore tentang rencana ekspansi mereka di luar Asia, yang merupakan salah satu dari tiga pasar polyurethane global. Yang lainnya adalah Amerika Serikat dan Eropa.
Wakil presiden eksekutif Oei Han Tjing mengatakan: “Mereka mengundang kami dalam perjalanan misi, dan kami menghabiskan waktu mengumpulkan informasi bersama-sama. Setelah satu tahun, kami datang bersama-sama untuk bertukar pikiran dan datang dengan masterplan.” Dari sesi brainstorming ini, Lingkar Polimer diidentifikasi Amerika sebagai pasar berikutnya untuk tumbuh di, dan mengembangkan lima tahun peta globalisasi setelah studi pasar.
“Pesaing kami adalah dari Jerman, sehingga untuk bertarung di Eropa cukup sulit. Sejak Eropa juga dalam bentuk buruk, sehingga kami memutuskan itu bukan prioritas kami. Amerika adalah alasan perawan bagi kita tetapi juga untuk pesaing kami, jadi kami harus berdiri kesempatan yang lebih baik. “
Dengan dukungan IE pada 2013, perusahaan mulai memasarkan dan melepaskan produk dan layanannya di wilayah itu. “Kami berhasil menjual 10 tanaman poliuretan di AS. Ini baik bahwa kita memiliki keunggulan komparatif, “kata Oei. Ini termasuk tanaman untuk membuat komponen untuk perusahaan-perusahaan besar di industri otomotif, dan freezer industri misalnya.
Memiliki dasar yang kuat dalam pasar baru memberi Rim Polimer – yang memiliki 25 orang di Singapura dan lebih dari 50 di negara-negara lain yang termasuk China dan Korea Selatan – kepercayaan diri untuk masuk ke Meksiko dan Brasil tahun lalu. Mr Oei mengatakan: “Bisnis di Meksiko tidak buruk, dan kita memasuki untuk menjelajahi pasar. Banyak perusahaan Amerika pergeseran mobil atau parsial pabrik produksi mereka di sana karena biaya yang lebih rendah dan hak ekspor khusus. “
Dia mencatat bahwa meskipun ekonomi Brazil telah kurang kondusif, perusahaan mendirikan kantor perwakilan di sana dan telah menemukan mitra distribusi. “Meskipun kali buruk, ini tentang budidaya market.In saat buruk, orang cenderung memiliki lebih banyak waktu untuk mendengarkan Anda.” Mr Oei optimis tentang pertumbuhan Rim Polimer ‘di Brazil, karena ia mengharapkan pasar untuk memulihkan beberapa kali tahun, “dan kita harus berdiri kesempatan yang lebih baik di pasar”.
“Ini adalah bagian dari rencana kami, untuk pindah ke tahap dua dengan IE. kantor mereka di Sao Paulo dan Meksiko telah mendukung kami banyak, dan kantor New York juga telah memberi kita banyak bantuan di AS. “
Selain industri otomotif, Lingkar Polimer ‘fokus lainnya adalah industri rantai dingin, yang mengacu pada jaringan cold storage – yang mencakup truk berpendingin dan lemari lemari es untuk supermarket – yang sangat penting dalam menjaga hal-hal seperti vaksin atau makanan pada suhu rendah tertentu.
Perusahaan telah mengidentifikasi AS sebagai pasar yang menjanjikan, dan berencana untuk memasuki pasar dengan satuan pra-campuran dipatenkan tanaman cyclopentane dan peralatan. Siklopentana adalah agen bertiup ramah ozon yang digunakan saat membuat busa isolasi di lemari es.
Mr Oei mengatakan AS telah menolak menggunakan agen sangat eksplosif selama beberapa dekade, tetapi dalam beberapa tahun terakhir telah berubah tune nya. “Saya memiliki kesempatan yang lebih baik dari pesaing saya Jerman karena peralatan saya relatif lebih murah, seperti yang dibuat di Asia.”
Diekstrak dari artikel yang diterbitkan pada 3 Agustus 2016 di The Straits Times oleh YASMINE YAHYA
